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互联网商业化起步

移动广告 为亿美元 互联网

概述: 在移动广告领域,广告主每支出1美元,就有75美分花在了iOS系统上。另外iOS系统广告点击率要比其他移动平台高很多。安卓智能手机CPM广告平均价格为0.5美元,而iPhone的这一价格为0.65-0.88美元,iPodTouch为0.74-0.98美元,iPad最高达0.82-1.16美元。   社交网站同作为移动互联网时代的入口之一。近日,Twitter方面也传来好消息,其与法国阳狮集团(Publicis)旗下星传媒体(Starcom MediaVest Group)签订了一项为期数年、价值数亿美元的广告协议,宝洁、沃尔玛、微软和可口可乐等星传媒体的客户,可以优先挑选Twitter广告位、优先使用Twitter的调查、数据以及新产品。Twitter此举可谓是向传统媒体领域迈出一大步。市场研究机构eMarketer的数据显示,Twitter全球广告营收预计今年将会较2012年的2.883亿美元翻番,达到5.828亿美元。

  据统计,2011年的全球移动广告开支为14亿美元,2012年这一数字为41亿美元,今年该数字则有望达到73亿美元,成为历史上的最高点,并且这些广告费基本上花在了苹果移动生态系统(iOS)上。在移动互联网时代,移动广告收入的大幅增长反映出人们正越来越多地使用移动互联网,而移动互联网经过2011年的疯狂、2012年的理性后似乎也让人看到了其商业化的曙光。

  移动广告走势看涨

  苹果发布截至2013年3月30日的第二财季财报数据显示,该季公司营收同比增长11%,但净利润同比下滑18%,是该公司10年来首次录得盈利下跌。不过,财报也显示,在苹果436.03亿美元营收中,国际销售额所占比例为66%,其中大中华区营收为82.13亿美元,而去年同期为76.37亿美元。以营收环比增长率来看,大中华区在所有地区中处于领先。

  据统计,在移动广告领域,广告主每支出1美元,就有75美分花在了iOS系统上。另外iOS系统广告点击率要比其他移动平台高很多。安卓智能手机CPM广告平均价格为0.5美元,而iPhone的这一价格为0.65-0.88美元,iPodTouch为0.74-0.98美元,iPad最高达0.82-1.16美元。

 

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  社交网站同作为移动互联网时代的入口之一。近日,Twitter方面也传来好消息,其与法国阳狮集团(Publicis)旗下星传媒体(Starcom MediaVest Group)签订了一项为期数年、价值数亿美元的广告协议,宝洁、沃尔玛、微软和可口可乐等星传媒体的客户,可以优先挑选Twitter广告位、优先使用Twitter的调查、数据以及新产品。Twitter此举可谓是向传统媒体领域迈出一大步。市场研究机构eMarketer的数据显示,Twitter全球广告营收预计今年将会较2012年的2.883亿美元翻番,达到5.828亿美元。

  2012年移动互联网的商业化快速发展,其中67%收入来自应用,33%应用来自广告。全球移动互联网的流量已快速增长到互联网总流量的13%。目前,移动互联网的收入主要寄望于广告植入、传统推广、流量分成、电商等,付费下载则非常冷清,绝大多数用户都没有形成付费习惯。而更让多数开发者不淡定的是,靠移动广告带来的收入也有下滑趋势。

  商业化尚需时日

  进入2013年,国内移动互联网的商业化问题更加迫切。根据艾媒咨询的一项调查,有超过60%的应用开发者表示在盈利模式问题上遭遇较大挑战,同时有57%的开发者表示在推广环节方面也困难重重。

  经纬创投已投资50多家移动互联网公司,友盟、陌陌、Camera360、海豚浏览器、名片全能王、口袋购物等多家知名移动互联网公司,背后都闪现着这家基金的身影。这些公司都有着庞大的用户基数,但营收的潜能都还没有得到足够的释放。

  “值得欣慰的是,随着多个千万级移动应用的出现,非游戏货币化模式发展得比想象中要快,一些国际品牌已经愿意投放移动广告了。”某IT权威人士此前表示,移动互联网竞争越来越激烈,同时也伴随着渠道的整合以及流量和运营的精细化。在大数据时代,创业者依然可以通过已有的公开数据挖掘用户需求,找到创业方向。

  创业者的机会即为投资人的机会。据悉,相较于APP(移动应用软件)的规模,投资人更看重用户的活跃度,只有活跃度高的APP才有更大的发展前景可以挖掘。对那些有一定用户量的APP们来说,找个巨头做靠山或不失为一种选择。

 

z-blog、网站优化及其余

  1、我为什么选择了z-blog

  2005年,我在某中学教书,为了查找一些音乐专辑,搜到了一个以z-blog程序搭建的音乐专辑下载网站,其简洁明了的界面吸引了我,且当时BLOG刚刚热起来,我也搜索了其他的博客程序,包括oblog等程序,最终我选择了使用z-blog。

  当时的z-blog程序有官方版和plus版,我使用的是plus版,尽管今天二者已归一,但我仍然认为PLUS版有着官方版所没有的特色功能。

  2、z-blog给我们带来了什么?

  一个网站的发展内容是最重要的,但其形式亦不可小觑,先说开始提到的那个音乐站,到目前为停,共发表文章539篇, Alexa排名26万。

  再说说我的网站,建站时间2006年5月,文章326篇,Alexa排名26万,不懂SEO,大量关键词排在百度第一、第二(百度知道采了我的内容,把我甩在了第二),1年多来,仅某一个关键词每天就从百度带来300多IP。

  3、很多优化业者选择了z-blog

  z-blog一始就有自己的吹捧者,真正名声大噪应该始于渡虎谷大赛,最近我发现越来越多的专做SEO的也使用z-blog程序。但是我发现他们把z-blog拿来便用,并没有再优化,至少我认为z-blog的程序在优化方面还有更多用户发挥的空间,譬如:tags可以添加在title中,我从中受益颇多;BlogTitle在title中的位置,在后要比在前好些;post-footer使用JS调用(Plus最后的版本非JS,只是使用者越来越少)会降低访问速度,而首页中每篇都含有post-footer会在一定程序上降低访问速度;post-footer中浏览、评论、引用的统计在首页、分类、正文中重复显示,似乎没有必要;post-footer中的分类可以加上内链接。我提到的这几点我所见到的“优化专家”都没有动刀,嘿嘿。顺便提一下,z-blog作为免费开源的小型BLOG程序,保留底部版权链接应该是使用该程序的前提,但我发现他们要么去掉了Powered By ZBlog ,或者去掉了链接。

  4、z-blog的绊脚石是什么?

  z-blog1.2-1.4期间推出了一些相当不错的插件、皮肤,但是后来放慢了脚步,譬如,plus1.5版本中曾经下载统计插件,我是只闻其名,不见其踪;其插件、皮肤远不及pjblog丰富,尽管有人发布了用于z-blog的pjblog皮肤插件,但不是很好用;尽管zblog官方推荐了很多皮肤,但要么没有下载地址,要么推荐的站点打不开,要么已换用其他博客程序。同时,Z-BLOG的BBS不及bjblog、boblog的活跃,在后二者的论坛上几乎都可以找到问题的答案,而在前者论坛上请教个问题,应者寥寥,难道是高手对一些弱智的问题不屑一顾?甚至有些问题出钱都找不到答案,最后还是跑到威客网上求助了。

  在Z-BLOG的官方论坛上发布了我的QQ群,以期能够相互帮助,天知道,8分钟后该帖子消失。

  z-blog plus版可能出现的添加图片水印、防盗链文件下载等诸多功能,随着“Z-Blog Plus无限期停止技术支持”,可能永远难见天日了。

  5、z-blog的明天

  z-blog是目前最好的asp单用户博客程序,两年来我对其不离不弃。既然是开源的免费的程序,心态就应再开放些。

  希望z-blog明天可以发展得更好!

二手车行业网站怎样来做长尾词

  笔者在搜外问答上学到了好多的知识,在这里看到各位大神的回到经常能够令你茅塞顿开,在《案例分析第二期:为澳康达名车广场网站提SEO优化建议》中,王蔓老师的回答个人感觉真心不错,摘录出来供大家一起学习分享,摘录原文如下:

  大致看了一下这个网站,明白了楼主的困惑,4个问题都是想知道如何通过seo来提升网站流量以及转化率,实际上你只要解决了一个核心的问题,那这4个问题就都解决了,这个核心的问题就是怎么做好长尾关键词,这个说起来谁都知道,问题是要做好就有难度了,但是再怎么有难度还是有解决方法的,我不大擅长讲理论,下面我提几点具体执行的东西,希望有所帮助:

  (一)让程序建一个问答系统

  策略注意点:一是竞争太大的话就把问答系统用二级域名来做,也就是单独做一套问答程序,绑定二级域名,当一个独立站点来推,二是竞争不太大的话,直接生成栏目,注意栏目路径不要太深,最好不要超过3层,不过按这个主线分的话也不会超过3层。

  内容执行:按品牌分类,比如宝马二手车,以品牌为主线,以车类型为辅线,在宝马二手车下再分:宝马二手越野车,这样栏目就很容易布局关键词了,然后每天在栏目下添加问题,问题内容有两个做法,一是让注册的人来问问题,来回答问题,这样增加互动,如果人气不旺的话,那就让编辑多注册一些账号来自问自答,问题全部就是长尾关键词了,可以从同行网站,同类站点,百度知道,搜搜问问等地方去整合。

  内容注意点:别人的问题拿过来之后一定要改标题,内容先用原创软件测试,达到50%原创度再发,千万不要用采集,最好是全部原创,因为这个关系到后面的执行,绝对让你的原创有价值。

  (二)完善现在的文章系统

  策略注意点:文章系统以品牌二手车选购为主线,栏目就如宝马二手车选购,这样问答系统的宝马二手车,宝马二手越野车加上文章系统的宝马二手车选购等就做完了这个分类的全部重点关键词,更长尾就在内容页去做。

  内容执行:每天添加文章,文章最好全部为原创,把栏目页面的宝马二手车,宝马二手越野车,宝马二手车选购等这些比较难做的关键词作为内链放到文章页面。

  (三)外链推广

  1 把上面原创的文章和问答发到博客,B2B,论坛等只要可以做外链的地方。

  2 购买软文,把这些原创的文章以软文的方式发到权重比较高的网站,一般按1000篇购买的话,价格可以低到几块钱,这个是最有效也是最为划算的推广方式,不光可以挂链接,还可以挂在线咨询,同时这还是一个品牌的推广。

  3 如果公司可以申请到经费的话,也可以出钱买下像二手汽车网等行业平台这类网站的一个频道,深圳新闻网,深圳热线等也可以考虑,具体怎么操作那就私下讨论了,效果绝对比你做微博微信营销好。

  (四)专题

  专题就是整合产品,文章系统和问答系统,把以上做不上去的关键词做为补充做到这里,然后集中推专题就可以了。

  这个实施执行很简单,效果一两个月就会显现,只不过需要比较大量的编辑去执行,需要一个比较靠谱的seo来统筹,一旦这些词做上去了你只要维护一下内容后期的排名都会很都稳定,如果出现关键词有掉也可以做好针对性的优化,还有一个最大的好处就是不用担心百度改变算法,因为你是踏踏实实的做内容的。

剖析双十一低价背后的实际用意

  一年一度的光棍节终于还是来了,在这个情侣与单身都忙于庆祝的日子里,所谓的“节日”气氛已经相当淡化,取而代之的是商家们的促销黄金期。因为就我而言,光棍节就是双十一,而双十一就是大促销!

  之前在卢松松博客上也看到过这么一句话,说现在双十一的营销氛围越来越浓重,很多商家在这个人为营造出来的节日中大肆宣传,试想一个光棍节和商家大促销到底有什么联系?所以我想双十一在实惠的同时,更多的是商家处于自身的考虑。

  就像之前一格电在博客中写到的那样,2012年的中国电商用一个词形容最贴切不过,那就是低价。从之前的百团大战,到后来的国美让利9000万,再到接下来的京东5亿元家电促销,中国电商巨头们使出浑身解数将低价做到底,而这些低价发起的由头无非是店庆,用户回馈,当然还有光棍节!不过效果还是不错的,仅从我网德邦物流目前的数据看,所接的单子已经远远超于之前一个星期的总和,这就证明低价一定会有市场存在。

  不过低价终究是一种不正常的盈利模式,企业或是网站之所以这么做,不外乎三个方面的原因。

  1 市场份额是低价背后的真实目的。关于低价促销,我想最有发言权的就是京东和凡客,虽然在双十一期间闹出了京东店铺撤店的不和谐声音,但是从侧面我们可以看到京东对于低价的钟爱,但是京东绝不是傻子,上半年175亿的销售额已经足以说明一切,而天猫在8分钟之内破亿的奇迹也让我们逐步认识到市场份额在商家经营过程中的重要性。因为现在大家都知道天猫会在双十一促销,商品会很便宜,至此一些有购物需求的买家就会特意来到天猫进行购物,而这显然就是天猫低价策略所引来的市场份额。

  2 定价权显然是一切低价行为的最终目的,在这点上亚马逊做的相当出色,因为在2006年低价粗略出台时,亚马逊的日子并不太好过,毛利率一直到10个百分点以下,但是皇天不负苦心人,亚马逊依靠低价迅速获得了市场的肯定,由此掌握了足够稳定的销售资源,进而对商家拥有绝对的议价权,而这显然就是国内所有厂商的最终目的,产品卖多少钱听自己的,想想都是一件很美妙的事情。

  3 增加电商时代流量的竞争力。之前一格电在站长网发表过一篇文章,说的是现在的商家是将重心放在实体店中还是放在网购平台中,虽然论述的结果是统一,但是不得不承认电商时代早已来临,而网购势必会对以后的购买方式产生巨大的影响,根据易观智库发布的《2012年第3季度中国B2C市场季度监测》,天猫和京东商城持续领先的市场占比分别为41.5%和15.5%,这足以说明一切,一个成熟的网购平台必将需要定时的流量刺激。

  关于双十一到底是营销还是节日,我想我们都没有必要再去钻牛角尖,因为在这个商业化的社会,赢得市场,赢得用户,才是一切商人应该做的事情。

网站内容体系打造 贵在内容价值和站长坚持

  星期六,一早就想要写这样一篇关于网站内容的文章,因为想到了自己的网站在最近的一段时间,外链并没有做多少,但是内容经过前段时间的用心整理,在排名之中,也得到了一些提高和稳定,在这一种思路之下,就特别想要写这样一篇文章,想要写一些那一段时间的关于内容的总结,也希望可以为朋友们带来内容方面的思考。

他们说,他们可以将这些内容坚持下来,好强啊,可是你转眼一想,如果他们运营的不是个人博客站,不是3-5天就写一篇文章,而是行业站,而是资讯站,那么该如何考虑内容质量呢?在我看来,网站类型的不同,本身造就的就是格局的不同,博客宣传,贵在个人价值的呈现,而行业站,资讯站,贵在信息的快速展现,以及知识的传播性,这两者之间本身就有很大的不同,所以说,如果就这样简单的说一句,网站的内容贵在原创,相信很多做其他行业的朋友早已经焦头烂额了吧。

  就比如说昨天周五嘛,湖南卫视的《我是歌手》,10点开始,如果能在这期节目播放结束之后,就更新出观看地址,这难道不是我们最想要的吗?就比如说前段时间的《大话西游降魔篇》,多少人在自家的电脑上想要看的,如果有资源观看,轻轻一推,那么人气就来了,再说电影网站的贴吧里,用户繁多(不对,基本上每个用户都会去看这部电影,在哪个QQ群里,和群主说一下,立马就大量的人来了),这绝对是营销的好方式。

所以,我们需要做到的是将文章内容活跃起来,这种活跃包括自己更新内容,自己加评论,自己留言,只要将内容慢慢的篇幅提高,又何尝不是让搜索看到价值呢?

  而在一些网站之中,我们为了提高价值体系也必须拥有资料这一关,如果你是关于介绍某一种技能的时候,那么资料这一关也是必须要得到的,这种资料可以来源于“新浪资源”,“百度文库”,“豆丁文库”,以及去淘宝购买,这些途径,但是笔者还是推荐去淘宝,找找一些资料相关的的恭喜,这样之后,一方面能提高用户的吸引力,第二点呢,也可以让搜索看到你的用心,如果这一点上,慢慢的积累,那么资源这一块必定能成为你的网站另一块靓丽的风景。也是另一点用户的集中点。

  然而,这些内容我相信很多都是很不好获取的,必定这样下来的话,每一篇内容都是经过精心维护而出来的,时间上可能跟不上,所以,好内容打造是一件非常耗费精力的事情,特别是每一篇文章的更新,坚持的往往不是外链,而是内容的质量度,质量度所考验的就是内容的价值,所以说,如果你无法坚持做这些的时候,这个网站往往就是价值观一般,而不会延续。

  我一直想要做的是,一个网站的内容,你每天可以少更新,但是不可滥更新,更新的内容一定是有意义的,是要让用户看到的,觉得合适的东西,有了第一次的合适才会有第二次的光顾,如果连合适都达不到,都是那些粗茶淡饭,何来流连忘返,用户的体验在于你所提供的知识上是不是相关,是不是精准,是不是以后他们可以用到的,如果是,就算花费时间长一点又何妨,好好坚持吧。

一家传统企业能实现这样的转型,也是奇葩了

  “是自己革命,还是被别人砍头?自我革命,至少留个体面,被别人革命是很难堪的。”说这句话的人是荣昌洗衣创始人张荣耀,这位60后大叔1990年从北京轻工学院(现在的北京工商大学)毕业后留校任教,自称“为了解决家族就业问题”,萌生创业念头,1990年创立荣昌洗衣。

  荣昌洗衣从最初的传统线下连锁加盟兴起,到2000年左右遇到模式发展瓶颈,遂开始思考向PC互联网转型,张荣耀建立中华洗衣网,开始“一带四”+联网卡的模式。直到2013年11月,张荣耀再次“自我革命”,推出了基于移动互联网的O2O洗衣服务产品e袋洗。并在今年11月获得了来自经纬和SIG两千余万美元A轮投资。而在4个月前,e袋洗刚获得腾讯 2000万人民币天使投资。

  根据张荣耀透露,目前e袋洗在微信上拥有20多万用户,APP端10万用户,累计30万用户,日订单数在4000左右,客单价扣除代金券在60元左右。而虽然脱胎于传统企业,e袋洗的创业团队却以85后的互联网原住民为主。

  大多数传统企业,已经过了互联网的红利期,面对新一波移动互联的时间窗口,忧心忡忡,不知如何自处,甚为焦虑。

  张荣耀认为,传统企业互联网转型之所以失败率高,与体制和利益的束缚不无关系。此外,不少传统企业本身在价值观与模式上即很可疑,不少企业希望与政府走近,信权贵而不信市场经济,故长期以重资产和“轻”(远离)用户模式运转,让眼下的转型负重不堪、几为不可能。

  在某个周末下午,虎嗅与张荣耀长谈,聊荣昌洗衣14年如何步步转型,直至托出“e袋洗”——这个移动互联网味道十足的产品。仅是这个评价,对一家传统企业来说已是相当高了。要知道,多少传统企业转型研发的互联网产品,每每带着对互联网自以为是、强暴拼接的气息。从张荣耀与荣昌的经历来看,e袋洗能从一个传统企业内部长出来,可谓相当奇葩。

  以下内容为张荣耀的自述(虎嗅有编删)。

  真实的洗衣行业已经千疮百孔

  √品牌商卖的是设备,而非品牌;买的是房地产

  洗衣店这个行业基实是靠洗衣设备驱动的。品牌商靠给每家加盟店卖干洗机赚钱,加盟生意就成了出售设备,而设备是一次性的生意。

  麦当劳一家店每年收益八百万中,可能有五六百万都是管理费,如果拿掉麦当劳的名字,麦当劳店里的装修也就几十万,别的就没了,也没什么设备。可见他们的品牌溢价有多厉害。我虽然也能向加盟商收一百万,但实际上这一百万不是来自于品牌费,品牌费只有几万块,大部分钱都是卖设备的收入,这种一次性的收入,让我感到很不安。

  这也是为什么一个小区里,洗衣店可能有好几家的原因。是顾客需要那么密集的洗衣店吗?不是,是品牌商要靠不断发展加盟商、卖设备赚钱。而很多加盟店玩的是房地产,投资商铺,等待升值。

  不光是洗衣行业,所有行业,最近十五年,有多少企业家在想商业模式,在想顾客满意度?他们想的都是“二零八零法则”,想的都是用20%的客户赚80%利润;想的是做房地产。甚至后来房地产(这样的实业)都不做了,直接买二手房——等你这栋楼盖完了我一起买,等着5年后翻十倍。

  如果都像他们那么干,我拿三个店(100万)的毛利付个房子的首付然后等房子涨到1000万,我一下都赚好几百万了。但是我没这么干,我想转型,因为我觉得这样才能唤起可持续发展。我那时候真的太难太孤独了,连我的司机都跟我说“张总啊……”,就好象我赚钱不太行的感觉,还教我怎么赚钱。

  √接触不到用户,也没有现金流管控能力

  加盟模式的另一个问题,一个顾客也接触不到,更没有与用户建立联系。如果衣服洗得不好,顾客直接打电话给我们去处理时,我们只能再通过加盟商去处理,而加盟商不处理我们也没办法,因为现金流不在我们这儿。

  之前泉州和北京各有一个加盟店,一夜之间没了。尽管这件事法律上的责任不归我承担,但考虑到品牌曝光的问题,到最后我全都承担。

  如果做加盟模式,我觉得我可以在全中国开2000家店,3年开完了,开完后呢?就没辙了。

  全中国我觉得我可以开2000家店,这3年开完了,没辙了。表面上我是一个连锁公司,实际上我变成了一个管理咨询公司,收点咨询费。这跟麦当劳肯德基不一样,因为麦当劳肯德基可以通过耗材——薯条、汉堡、肉来控制产品的一致性。通过这个一致性,解决了现金流的问题。所以它们加盟店每年的销售额大概有30%-40%来自于找总部采购,而这块收入每年占荣昌洗衣连1%都不到。

  2000年底,正是我困惑的时候,高盛来找我谈投资的事,说如果加盟这么糟糕,有没有可能采取直营的模式。我做不到啊。投一个店就100万,哪有这么多钱?投完了以后还得找房子,找店长,找员工,这些都太麻烦了……

  到最后高盛没投我们,他们问我建议说可以投哪些企业,我说好歹投能跟顾客打交道的,能搞现金流集中的。

  荣昌怎么转?

  意识到问题后,我从2000年之后、门户刚兴起来时就在考虑转型,到今天,14年,两次转型。

  第一次转型:从创立中华洗衣网到卖“联网卡”,O2O雏形

  1998年我跟清华的几个博士生一起搞了自己的网站中华洗网。当初定位的是一个门户网站,后来意识到转服务电商太难了。

  2000年9月份,我们跟新浪做网上洗衣。新浪那时候不清楚自己是走门户还是走电商,所以做了一个电商找企业合作找到了我们。

  跟新浪的合作使我明白了,荣昌陷入困境本质上是,我一锤子买卖,把设备卖给人家就完了,佣金也不那么好收。跟新浪合作才让我明白要跟顾客建立联系,我这个行业真正最有价值的地方,是我的顾客的价值。因为互联网讲顾客价值、讲网民数啊。我一想起这个就觉得一片蓝海。我找到希望了,虽然具体怎么做我还不知道,但我知道我找到我这个行业的蓝海了。

  跟新浪合作也让我意识到专业化一定要围绕你的核心竞争力专业化,而不是跟着行业专业化。我原来认为我这个是洗衣行业,所以我要洗衣行业专业化。后来发现不对,我的核心竞争力是我的顾客,是我的庞大的用户数,那我就应该围绕我的用户数去专业化,而不是围绕洗衣行业专业化。

  围绕顾客怎么专业化?我得把我的人力物力财力全部投到我的终极顾客身上去。所以在2003年我(中欧)没毕业的时候我就开始琢磨这么个“一带四”的联网卡。当时,你在线下、线上、电话都可以买到荣昌联网卡,北京就卖了七十多万张。而且在五年半之前,我就有了O2O的概念,在我公司有一个12米长的横幅:荣昌服务,基于数据与终端的的居家服务O2O。

  第一次转型,荣昌变成了一个轻资产的卖联网卡的公司,我不拥有一个洗衣店、不拥有一个洗衣店员工,我就卖一张卡。凭着这张卡我只管三件事:一是顾客满意度,二是加盟商洗衣质量排名表,三是,员工满意度。具体来说,我们是在给加盟商洗衣店打打分,根据他们的交货的时间、顾客满意、返洗率、投诉率、赔偿率,每个礼拜都是动态打分,每周都有加盟商洗衣质量排名表。

  正是因为如此才使得我向移动互联网转型变成可能。

  第二次转型e袋洗:从产品到管理的彻底转变

  移动互联网来了。我觉得联网卡这个产品是基于PC互联网和电信的,不是基于移动互联网的。所以我要把它变成基于移动互联网的产品。那怎么办呢?我觉得移动互联网产品得有三条:便宜免费;方便便捷;娱乐好玩,让顾客有参与感。这就成了e袋洗。后来我们就想要么按重量、要么按体积——就成了现在的“袋“。

  2013年11月,e袋洗出来。e袋洗是一次自我革命,把荣昌的联网卡都革了。之所以要做,因为洗衣O2O符合这六个条件:

  第一条,庞大的有含金量的用户数,这在移动互联网里面很重要。

  第二条,就是有特别高的频次,这是我特意强调的。

  第三条,就是要有高的毛利。

  第四条,就是客单价,就是比较高。

  第五条,就是整合的难度要比较小。

  第六条,就是用户的可选择性小。

  √选择能看懂自己的投资人

  京东和苏宁两家的PK,实际上是股东的PK,一个是短投,一个是长投。简单来说,苏宁张近东找的都是传统股东,或者说是PE;刘强东找的是VC,根本不一样。给我的启发是,我得找VC,我一定要找找风投。(洗衣O2O)烧钱那是必须的,羊毛出在猪身上,但往往大部分企业还没找到猪就转型转死了。你得找猪,而且猪的个头大。

  之所以选择腾讯、经纬的投资,一个他们有钱也投了好多好企业。另外PE、VC投我,他也必须得看得懂我,必须明白羊毛是什么,猪是什么,他必须看得懂我这个商业模式。

  √团队以互联网原住民为主,管理上充分放权

  e袋洗的现在的创业团队更多是互联网原住民,CEO也是合伙人是一名85后,原本在一个互联网公司负责O2O业务,后来准备自己创业的,想拉我做合伙人,把荣昌整合成他们生活服务供应商,经过一番沟通后,我把他拉过来一起做e袋洗。

  管理上,我首先实现了放权,管的事情很少,只有战略、方向、融资。然后我再要CEO和公司所有高管团都要以用户为导向。充分授权,充分扁平化,用独裁的方式后患无穷,我们一起在玩一个游戏。

  用户思维,从政治角度就是群众路线。说移动互联网就是个工具那是胡说八道。他们说美国就没有互联网思维,美国就没有互联网金融,我说那是因为美国人天生就是互联网思维。人家天生就是选票说了算。所以可不能这么简单的比。工业时代这么比是可以的。因为移动互联网是价值观,自由开放平等共赢,我在我企业可能权力不够,没法跟传统企业比,但我的企业透明、经得起考验、可持续发展。

  (传统企业)转型的很大难度,不仅是商业模式,背后还有整个公司管理文化以及价值观的因素。

  √e袋洗玩法上强调趣味性

  要把荣昌的产品变得简单好玩又便宜,才有人用e袋洗。如何好玩?比如:我把日袋王、周袋王、年袋王都免单。都教授火的时候,我下单送炸鸡啤酒;然后刘强东谈恋爱的时候我送奶茶、每个名字带天字的客人还免单;然后我用特斯拉送衣服到各个小区搞活动。

  e袋洗未来最大的竞争对手可能是京东,58,腾讯这些互联网企业。因为我跟洗衣没啥关系了,我就是就是居家服务O2O的一个移动服务的入口。只不过我是拿洗衣做一个单品切入一样,切洗衣,切保洁都一样。就像京东拿数码产品切入。

  e袋洗单品的切入,我没能耐说大话,我要做到知道我的竞争对手是谁,我经常讲对手和参照系,千万不要把对手和参照系弄错了,这决定了你在资源和打法,你才可以确定这么打这场仗,假如你把对手弄错了,你的打法就错了。(关于e袋洗的更多经营方式可参考《e袋洗CEO陆文勇:怎么把洗衣服变成互联网产品》)

  转型被耽搁,不看好绝大多数传统企业的转型

  PC互联网冲击了制造业和零售业,2000年的时候我就感受到了。因为只要是做城市市场的买卖的企业家绝不会看不到这一点。明摆着把整个流程的中间环节去掉了。

  当然我没想到移动互联网的到来花了那么长时间,从2000年多到10年用了10年。另外我没想到的是,政府在经济上的干预会倒市场经济而行。其实咱们国家08年金融危机是转型最好的时候,4万亿投资不应该啊。金融危机企业不好了没救了没人怪政府,结果政府出手四万亿,资源要素全部上涨。这时候企业就开始怪政府了。10个企业里面,哪个企业能从政府那里拿到钱,它就不用转型,另外那9家全黄了。这就不公平了。应该是产品谁创新谁活下来,不应该是谁拿补贴谁活。补贴后面是什么,不就是行贿受贿吗。

  所以今天传统企业转型转不过来,是因为跟扭曲的利益机制勾联在一起的。举个例子来说,人民币上涨就意味着你资源上涨,资源上涨就意味着权力上涨,因为资源掌握在权力手上。那人们继续当公务员,我们更招不到人了。资源要素扭曲已经干预了市场经济里面的所有企业,制造业和零售行业,一样也干预了投资行业,很多投资人也变成了去讨资源,跑IPO资格,跑潜规则。

  移动互联网转型的要素是什么?首先,得有移动互联网的产品。第二,很重要的一点,利益链,利益你要协调过来。第三点,重新理顺供应链。这三个方面特别不容易。

  我非常不看好绝大多数传统企业的转型。

  我觉得有些企业一定要学聪明了,与其自己做,不如去投资互联网企业,你做的话很快就烧钱没了。很多企业歇菜,不是说它们真的马上就会死,而是你的股东和团队意识到你3年以后会死,全都散了。

  录音整理/虎嗅实习生 宋美龄

http://suihua.kvov.com.cn/jzxx21777.html

每扔一片纸屑,你的心灵就多了块污点。
信任就像一张纸,皱了,即使抚平,也恢复不了原样了。
邪教是人类公害,邪教是社会毒瘤。
聪明何必绝顶,慧根长留 出自: 生发精
如此滥情的年代,该如何去分辨那些所谓的真真假假?