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拓展网络营销 中小企业

中小企业 电子商务 传统营销 必不可少

概述: 想赢得这场挑战赛,充分的准备是必不可少的:   首先,从心理上,要摒弃原来在传统营销中形成的闲散、粗放的作风,培养紧迫感;电子商务时代的商业竞争不再是大鱼吃小鱼的过程,俨然变成了快鱼吃慢鱼,继续以往的慢节奏营销,唯恐订单都去了别家而自己浑然不知。 如果在这个起始的阶段,对全公司的员工进行一次头脑风暴式的电子商务培训,让他们了解昨日的传统营销如同翻书页一般进入了历史,我想对广大员工的激励程度是不言而喻的。

  随着2011年国内经济下行趋势的显现,大多数中小企业的生存空间被进一步压缩,企业要生存、员工要吃饭,开拓更广阔的销售领域便成了中小企业主不得不面对的现实挑战。
而突破瓶颈的关键在于降低成本、扩大消费群体,中小企业借助于电子商务把销售部开到网络上,确实能解决企业面临的实际困难。
由此我们看到如淘宝、淘宝商城之类的网络交易平台上,出现了很多以公司为经营单位的店面,这也完美体现了减少中间环节的电子商务特性。

  但对于习惯传统营销模式的中小企业而言,转变营销策略确实是件难事,网络空间的虚拟性、交易价格的相对透明以及评价环节的客观性都挑战着网商的耐心,想赢得这场挑战赛,充分的准备是必不可少的:

  首先,从心理上,要摒弃原来在传统营销中形成的闲散、粗放的作风,培养紧迫感;电子商务时代的商业竞争不再是大鱼吃小鱼的过程,俨然变成了快鱼吃慢鱼,继续以往的慢节奏营销,唯恐订单都去了别家而自己浑然不知。
如果在这个起始的阶段,对全公司的员工进行一次头脑风暴式的电子商务培训,让他们了解昨日的传统营销如同翻书页一般进入了历史,我想对广大员工的激励程度是不言而喻的。

 

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  其次,要明确以后的战场已经变为虚拟的网络空间,在无形的领域跑马圈地,过硬的营销团队必不可少,而营销团队除了要熟练运用各种网络营销战术以外,计算机操作水平的高低就成了制约其发挥水平的软肋,定期的各类电子商务培训,不仅从实际操作上提携着团队成员,及时的信息传递作用,也使得参加电子商务培训变成现代企业经营管理中必不可少的一部分。

  再次,中小企业的业主在经营理念上存在着局限性,冲破理念的牢笼便可一飞冲天,我想企业的老板们都是希翼着将自己的企业做强做大的,所以平时知识的累积、对现代经济领域正在发生的经济现象的关注,都可以逐渐开阔企业主的眼界,而为了开拓网络营销而接受对企业主举办的对象性电子商务培训,听专业导师分析经济形势,预测经济发展趋势,对中小企业的快速成长是有百利而无一害的。

  最后网络经济的性质说明,每一单成功进行的交易都凝聚着企业全体员工的心血,所以在企业经营过程中难免会对员工的工作质量、工作效率有更为硬性的要求,加强人力资源管理,用更少的人推出更精品的产品,提供更卓越的服务,体现企业的效率就是要从提高员工工作效率开始。
提高员工工作热情,这也是电子商务培训所推崇的宗旨。

  席卷全球的计算机网络,已然拉近了人与人之间的距离,在商战中打拼的企业也不能例外,顺应时代的发展,更好地适应当下的经济环境,中小企业从网络中增收是指日可待的。

 

巧用“Baidu知道” 推广效果轻松达到

  百度知道是一个基于搜索的互动式知识问答分享平台,是百度最早最主要的产品之一。因此百度搜索引擎对给知道上面的外链很大的权重。这也就导致百度知道成为众多专业优化推广人士最常去的地方。也因此,百度对知道问答上的审核也更严格,不过有有心人来说,审核的规律还是有机可循的。

  下图是在百度中搜吧优化网的搜索结果。假如果你办的是一个优化网站,而这个百度知道的最佳答案里推荐的是您的网站,

  

 

  在此8u推广策划小边就以个人经验总结百度知道推广的种种技巧,希望能够给大家带来一定的帮助。

  1、选出关键词是关键

  根据网站的内容选定相关关键词。选择关键字时应注意以下几点:

  1、和你的网站要相关

  2、关键词不要太宽泛

  3、站在用户角度思考,专业名词用户不会搜索,例如SEO

  4、主打关键词也不适于太长太特殊

  5、最有效率的关键词就是那些竞争网页最少,用户搜索次数最多的词

  2、根据关键词提出问题。

  关键词选择出来后,下一步就是根据这些关键词来提出问题,如:“网站建设”一次,我们就可以这样提问:“建设电子商务网站有哪几个步骤?”,“ASP网站后台建设详细教程”, 如何进行团购网的网站建设,如何提高信息量,还有推广,求可操作性的方案。”等等。切忌。问题一定要带自己的关键词。

  3、一定要自问自答,并选为最佳答案。

  提问以后过一两天自己在不同的IP上面回答该问题。

  可以这样回答:

  第一: 网站建设规化-依据公司本身分析

  第二:网站建设规化-依据用户进行分析

  第三:网站建设规化-依据竞争对进行分析

  第四:网站建设规化-依据本行业网站进行分析

  第五:网站建设规化-依据搜索引擎进行分析

  第六:网站建设规化-最后依据环境进行分析。

  在“参考知道”上面填写你的网站地址。

  再过两天就可以把自己回答的答案选为最佳答案。百度搜索引擎对最佳答案的权重还是很高的。

  4、做好知道网页的SEO。

  不要以为百度就把自己产品看的高于一切。百度搜索引擎对百度知道的排名主要参考这两方面,百度知道自身的高权重+百度知道问题网页的SEO。

  

 

  百度知道是百度非常看重的产品,百度对其的重视程度和给予的权重仅次于百科,但是,相对于百度百科来说,百度知道的操作性还是非常方便的,而且审核相对来说也要松一点。因此利用百度知道推广网站的话就要简单的很多。

  以上内容由8u有推广策划专员小边提供。

我对网络营销的意识和了解

  今天上午的时候,北京有个公司,记不得是个啥公司了,说自己曾在四月份在他们网上咨询过网络营销培训的相关事情。呵呵,说到这件事,其实已经是老久以前了,自己都快不记得这个事了。所以呢,在这里便提提相关的网络营销。

  网络本来就是个新生事物,尤其是网络在中国的时间。大家都是在摸着石头过河,只不过你早点我晚点,你多点我少点罢了,也没必要牛B哄哄的吹你自己!造本秘笈,学了你写的葵花宝典就天下无敌!自己在网络营销这个行当中淌了这长时间浑水,如人饮水,冷暖自知。他有多难,有多容易自己心里多少清楚点。我这人最大的特点,便是说实话。听惯了别人的忽悠,或许大家听实话都有点不习惯了

  就拿网络营销比较发达的美国来讲,人家是比较发达,但发达的不是他们的网络营销,(或者更准确点讲,发达的仅仅是在他们国家的网络营销)而是人家的高科技技术。技术和营销是两个不同的概念!不过呢,现在的人都习惯于闭门造车,钻到自己营造的象牙塔里面唯我独大,什么都可以艺术化还有啥不可能的!

  营销就一定要结合本地市场。Google在美国牛叉的一塌糊涂,但来中国不也光荣的一败涂地么!来了中国五六年的光景依然是不痛不痒的。我本无可厚非百度与google的技术如何,但就在中国市场上的营销甚至网络营销这方面来讲,无疑是百度占了些上风。

  王志东先生很牛叉,把新浪耍的上了市,新浪还混了段时间中国门户的No 1。单飞出来做了个IM,姑且不说做的咋样,就lava-lava是啥意思,我不明白,反正叫的都不舒服,拉哇拉哇?或者是拉吧拉吧?靠,乍一听是要屙裤子了还是屙不出来?不管怎么拉,拉哪里也好,能拉来VC就是好样的,是啊。但我却是说,赚钱才是好样的!拿了一万赚回一万零一,这是赚了!一块钱,扔出去球也没闹成这便是赔了。在商言商,赚钱就是说赚钱,别忽悠!

  中国的企业,尤其是IT中的互联网企业,都太年轻了。说自己有10年的时光都是大看你了。前几年的小作坊似的公司也叫公司?我靠,现在在街上一吆喝都有一糊片是小作坊。做的早,熬下来便成精英了,这便是中国的古训——剩者为王!

  记得前段时间在河南,一位美女让自己看的一篇《出租车上的MBA课》,说实话我孤陋寡闻,以前没看过这篇文章,文章里面说的是一个出租车司机的觉悟。不是我小看你,一个出租车有这觉悟去开出租车?去哪里混不下你所谓的万儿八千的?这篇文章出来这么多年了,为什么还有这么多出租车司机不声不响呢?每天坐出租车上以为舒坦了?开车每天开着好几个小时操多大的心了?一不小心碰个满面开花,赚的全倒贴进去了!有这心思搞啥不好了?真的是舒坦呀!随便做个小生意也不愁赚这点钱。

  和一个前辈聊天说起执行力来了,这东西不好执行的,拜托!说的好,落不了地是白搭!光说不练非好汉!这几年陈安之先生不也快销声匿迹了么!包括好多以前陈先生的学生现在不也都纷纷转行了么!己所不欲,勿施于人!你管过大型企业了没就谈管理?网络营销刚多少年你就培训网络营销?乌鸦不要嫌猪黑!更何况,现在不光有黑猪还有白猪呢!

  成功学让大家士气倍增,但成功学不是催生剂,顶多充其量个兴奋剂罢了,大家完全没有必要去依葫芦画瓢的生搬硬套!学成功学的人多了,看成功学的人更多!成功的有几人?成功学里最重要的条件是什么?是得有成功的环境!

  所以,网络营销里成功的条件,也是,得有个适合网络营销的环境。投机不是网络营销!别去TMD天天造英雄!你要知道,世界上最不缺的,就是英雄!

影响搜索排名的网站制作要素

  如果我们想让我们的网站有很大的流量,排名是一个重要因素,收录也是另一个重要因素,收录占到50%,seo做过都知道,实际我们的流量有一半是从长尾关键词进入我们的网站,这个前提是什么,就是两大搜索引擎首先大量收录我们的站,然后我们长尾关键词才会起到作用。

  一,百度和谷哥搜索引擎收录共同点。

  1。对静态和动态页的支持。很多人一直认为静态的比动态页面更易收录。其实这只是早期搜索引擎程序还不够完善才会造成这种情况,发展到今天,搜索引擎程序对于静态页面和动态页可以说在收录上是没有影响的。要注意的是url地址的长短,应该讲参数越少,url地址越短就越容易被收录。

  二,百度和谷哥搜索引擎收录不同点。

  1,与网站主题相关内容

  百度是中国人写的程序,对中文的理解确实比谷哥的强很多。百度能对中文进行分析,的理解确实比谷哥的强很多。百度能对中文进行分用他自己的程序或者说思维来进行理解收录到的网页内容。然后进过分析,百度会收录很多和网站主题相关的内容。谷哥在这一点比百度差很多,谷哥可能真搞不懂中文复杂意思,只能理解词语上去分析中文意思,所以说,百度如果相当个成人的语文水平的话,谷哥就相当于一个小学生。

  2,公益性的内容

  百度应是按着中国法律走着,谷哥按着国际的通则走,所以百度针对有公益性等这方百的内容收录的表现比谷哥强很多,排名上也能体现出来。谷哥前些时间不是还被传说是传播色情一个重大搜索引擎。这点说明百度比谷哥更懂中国的国情。

怎么样看网站Baidu相关域判断网站能否被K

  看网站什么时候成立,然后什么时候被百度收录。就能从历史记录里面看到网站是什么原因被K。

  1、如果网站是3个月以内的网站,历史记录收录超过5000,(6个月以内的网站收录超过1W)网站就很有可能因为购买链接被K。要么就是因为有很多高权重网站来带你。就算你网站质量再高,只要是人工的,你网站收录就不可能那么高。(seo们一定要记录网站的收录数据方便以后出问题查询)。

  2、如果你真的没有购买链接,那么可以到百度相关域里面看是否采用了群发,

  一般被K的域名年龄在1年以内的分为4个等级:

  1、<3个月;2、3-6个月(网站优化前中期);3、6-12月;4、1年以上的。

  最需要注意前2个等级,前2个等级只要网站稍微出现状况,做了毙,危险是很大的,越靠前越靠大。新站的话一定不要改标题不然很容易被K首页,3个月内不要改页面排版不然对于以后排名是很困难的。如果前3个月相关域(有效)就超过5000,6个月超过1W或者以上。那么你的网站肯定群发过了。因为一般人为的行为是不会达到这种效果的。

  3、如果你经过前2点还是没有发现网站被K的原因。那么我们来根据百度相关域(有效)进行分析,看前10页(数据越靠前,质量是越好的,质量越好,越能发现问题。)这10页,如果看到那些天涯,百度,新浪博客之类点这些就可以了,如果点开来看到被删除了,那问题就出现了。因为没有哪个SEO会自己发的链接自己删除。那有可能这个网站发外链的那些博客,被小编给删除了。(以后发外链的时候一定不要很多文章链接放一个博客里面或者几个博客里面,那样危险太大了,有的人可能会觉得一个文章里面只带1个链接太可惜了,加上去4个5个的,大家自己量力而为吧。)如果你点这些链接大多数都被删除了,这些就都变成死链接了,那你的外链就直降了。轻则降权,重则被K。

  既然找出原因了,那下面我们是不是应该来解决它。

  有3个部分。

  1、因为买链接导致网站被K,原因解决。把这些网站链接赶快清除掉,买明链还好,因为你时间到了不续费就把你去掉了,买黑链的话不知道什么时候能清除,因为别人的网站不是你能控制的。做个外链添加计划,在4-12周(就是你把外链都先去掉开始算起来)里面把链接都找回来如果你掉了20个链接,就补30-40个链接。(中小企业每天50~60个一般性外链就好了,包括软文的部分)。

  2、如果你是通过论坛的群发,那死翘翘了。因为你找不到你曾经发过的地方了。如果是博客群发还好,因为博客都掌握在你手里,你需要把这些群发的都删除掉。然后制定一个外链添加计划4-8周(处理掉所有降权因素以后),高权重链接按照以前计划来,一般性自己控制。

  3、你删除掉多少博客就补回去,补1.5倍补偿博客,一定不要放一个博客,不要在一篇文章放那么多链接,一篇1-2个链接就够了。

昨天Baidu大更新,我有了“新”收获

 

  今天起的比较晚,起来打开电脑,查了下排名,百度昨天大更新了,果然前几日每日的原创更新+伪原创更新帮助挺大的,继上次在今日推荐网分享的一篇《历时15天优化“长沙seo”的一点个人心得体会》后,自己又有了“新”的体会,上图分析:

  

 

  

 

  

 

  分析完自己优化的排名,作为一名seo菜鸟也有几点深有感触的,如有不对,望大家多多指点:

  因为本人对网站程序代码这一块还在学习当中,所以分享出来的东西不是太技术性的,也就是根据平时优化中做过的事情的一次梳理,希望对大家优化网站的有一定的帮助,先把自己的体会分成三大块来谈谈,可能跟上篇说的类似,但是觉得更加印证了上篇自己体会到的一些因素是正确的:

  1.关键词上优化的选取工作

  因为本站建立一是学习,二是测试,三是以分享为目的,那么既然做seo的,就应该努力把seo这个词给做上去,所以选择也是seo这个词来做,小弟不才,竞争太大的,自己没有太大的信息,所以就缩小到地区+关键词来做,所以选择了”长沙seo“这个词来练习和实践自己的seo所学,也运用了网上的一些知识,就是前期选择一个主关键词,那么我选择了这个词作为我这段时间的主关键词来做,果不其然,随着”长沙seo“排名提升,我其他的长尾词也连带排名上升了,比如你看到上图中的“长沙seo优化”和”长沙seo推广“,这就是长尾的作用了,因为从更新文章开始那天很多篇文章里面会经常穿插”seo优化”“推广”等等这些词,根据百多检索的习惯,可能启动了整合搜索,如同我站内《长沙seo浅析百度自然排名原理》的分析是如出一辙的,如果你理解了百度的排名原理,可以更好的帮助你在优化主关键词的同时,进而连带把其他几个对你转化率有帮助的分词一起优化上去,所以为什么本小站半个月的时候,就可以让几个有指数的长尾词在达到前三页,如果你想分析下,可以到我站内的文章看看,我在文章中是否布局了这些词的。

  2.文章更新的意义所在

  1>从更新时间上来理解:其实做seo的都知道,网站更新最好是在上午9点-下午5点之间这个时段最好,是没错,但是如果没有多少时间更新,我们就必须在这个时间段随便挪点文章进来吗,答案当然是错误的,其实根据这么多天的更新来看,我认为不一定每天一定要在早上9点-下午5点之间这个时段去更新,本人更新网站的时间大多数是在晚上9点以后了,没有合适的文章宁可不更新也不要照搬网上的文章放进自己的站里,应该是根据站点的主题寻找最贴切最相关最符合你观众的文章,这样对百度也更友好,是什么目录下的,该放什么相关主题的,就要顺着这个层级一级一级的放,东插一些,西弄一些没有任何意义,太杂,反而蜘蛛也会晕。

  2>从文章原创性和相关性来理解:根据自己网站的主题来做文章,因为前期本人主优化的是"长沙seo"这个关键词,那本站前期是用长沙seo这个身份去更新seo优化的相关知识,所以每天都会去大型seo论坛和门户网站找寻相关新闻和知识,先理解再转化成自己的东西,可以简短的写下自己的心得体会,如果时间不多也可以伪原创尽量伪多点,你觉得前几天的文章对访问你站的用户很有帮助的,跟你主题很贴切的,放在你网站里面分享给来访用户为何不可,可以更好的减少网站的跳出率和提升用户的信任感,但是要注意,任何文章都要分好类,不要东插一篇,西插一篇的,是对应什么目录的,就放在什么目录里面,不要因为其他目录没文章,就随便弄篇不相关的放那里面,比如明明是说“电脑故障知识的”你偏偏找一些”电脑评测“类的文章放里面,这样百度会认为你欺骗用户,以后蜘蛛就不愿意来你网站了,再一个就是如果你要伪原创,最好复制别人文章中的一段话,看百度首页是不是已经有大量这篇文章的收录了,那你再去伪原创就没有任何意义了,特别是有的权重比你高,你如果只稍微改个头尾的,对于自己站点是没有任何意义的,建议要改就大量改动或者简短的写下自己对文章的见解比较好。

  3>文章加点时效性的提升你站的差异化:这也是优化当中一个很深的体会,就是你的文章,不要老拿那些老生常谈的话题放到自己的站,话题太泛滥,到处都有,看到你这样的网站用户会愿意停留吗,更何况你网站不是很权威的,就更没有意义了,那么怎么增加一些不同的,那就是从你身边发现的事情去谈你的体会,或者从最新的新闻资讯找寻相关的文章发布在你的站内,这样别人看到的是很多的新话题和你对这些文章的个人见解,这样用户停留的可能性就大很多,如果喜欢他会想去发现更多不知道的新鲜感内容,这样百度才有可能更重视你。

  3.网站自然化的体会

  从最初建站开始经过一次改版,然后根据分析,网站的快照就一直停留了,感觉应该是又一次进入了考核期,那么对于seo新人来说办法可能不多,一般就是继续增加站内的原创性文章方法,因为3月20-3月28日这些天“长沙seo”这个词一直就徘徊在60-70名之间,上上下下的,自己分析后,发现网站好像不太自然,为什么,每篇文章似乎做了“长沙seo”这个词的就喜欢做个锚文本到首页,这是第一个错误,第二,标题里面穿插太多“长沙seo”这个词,所以导致后来百度的不信任,缺乏一种自然感,似乎有种欺骗蜘蛛的感觉,所以蜘蛛对这个词就不会很友好了,所以经过了一些改动,把大量文章中带这个词的锚文本去掉,后续更新文章标题基本也很少出现这个词了,基本在文章做链接也只是底部放一个纯文本链接,这样自己看首页也觉得自然许多。

  最后我想这也是排名提升的一个因素,就是网站的URL,把所有分类名称换成对应的拼音简写形式,这样在用户体验上对百度更加友好。

  以上就是今天长沙seo一点小小心得,讲白了,还是那几个因素,但是经过了一段时间的优化,对于这几个因素,也有了更深层次的理解,对于每个seoer来说,这几个因素拿捏程度的不同,就会决定网站排名先后的不同,可能还有更多提升网站排名的方法,因百度更新算法,长沙seo理解是他重视站内,所以自己也在进行站内更多的优化研究,外链上面虽没那么重视,但是每天照常是有更新2-3条外链,可别因为这篇文章分享的是站内,外链就不用发了,其实站外的分享还是有必要的,只是自己对站外没有很深的一个体会,用到的还是网上提到过的知识,那么现在还木有必要拿来和大家探讨,后续自己也会对站外进行一定量的实践再和大家一起探讨,希望这点心得能帮到一些正在寻找seo优化排名方法的朋友,如有不同意见,欢迎大家一起共同交流!

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